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以會員卡為基礎的會員短信群發營銷案例
時間:2019-11-25
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 社區超市以會員卡為基礎的短信群發營銷案例
 

一家社區超市,老板在店門口掛了個牌子,新鮮農家雞蛋每日特價限量供應,雞蛋每斤按進價虧兩毛錢賣,但是每天最多限量六箱。

 

沒過幾天,附近居民開始在這家店門口排起了長隊買雞蛋,1斤雞蛋賠兩毛錢,一百斤雞蛋才賠20塊錢,隨便多賣幾斤水果零食就賺回來了

而且這家店剛好是在十字路邊,人流量大,過路人看到每天店面都會排長隊,就會湊上來了解,就會有越來越多的人加入購買行列。

當然,排隊的人多了就會有人不耐煩,這時候店家會在門口豎一個牌子:花38元辦理一張會員卡,就可以預約購買。于是,店家收獲了第一批會員,100個!會員費3800元!

隨著生意越來越火,超市給所有會員推送了一條服務短信群發:

【XXXX】尊敬的會員朋友,為了方便廣大會員朋友快速選購,本店即日起針對所有會員朋友推出一項定制送貨服務,如家里有老人小孩或者腿腳不便者,可回復本條短信“1”選擇免費送貨上門(消費滿399元,周邊5公里范圍)!感謝您的參與!

由于該店鋪處于住宅區核心地帶,這一舉措甚至吸引了很多附近小區的住戶辦理會員卡,引流的同時又留住了用戶,可以說是一個很典型的會員卡營銷案例了!


                       
                  健身房以會員卡為基礎的短信群發營銷案例


 

一般我們出去逛街都會看到一些男男女女在外面發傳單:游泳、健身了解一下!但是,往往遭遇的只是無情的拒絕。有這么一家健身房,他們是怎么做的呢?
首先,因為在本地已經擁有幾百位會員,而且因為健身館本身的服務質量比較高,會員的粘性也不錯,每個月總會有幾個老會員復購。于是,這個老板就想了一招,與其把精力放在不好招的新會員身上,不如放在老會員身上。

于是,老板給每一位會員精心編輯了一條短信:

【XXX健身】尊貴的會員,恭喜您獲得1元專享價值399元XX高級健身教練分享課,本次分享課時間XX月XX日XX點!本次課程為會員專享,如有邀約好友體驗,回復本短信“預約會員”即可獲取名額,預約會員提供現場辦理,名額保留至課程開始!

這次短信推送共完成了280條推送,到達率98%,有80人回復,其中10人預約會員共18名現場成功辦理新會員12個,老會員到場50個。成功實現引流+老會員促活!

原理就是,結合你的產品,篩選出一款高價值熱賣產品,然后以這款產品的成本價甚至虧本去營銷會員卡,成為會員后再反向贈送這款產品,這就是爆品會員引流模式。

 

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